青山资本创始人
投资案例
转转集团、每日黑巧、pidan、花点时间、bosie、鲨鱼菲特、优客工场（NASDAQ:UK）等
VCPE参考（vcpecankao）原创
作 者 | 李子璇
编 辑 | 管丢丢
近日，转转完成了由小米集团领投1亿美元的D+轮融资，加上此前宣布的C轮3.9亿美元融资，以及转转旗下to B交易平台采货侠的融资，过去半年时间里转转集团总融资额已近5.5亿美元。
转转在去年完成与找靓机的合并后就发展迅猛，2021年5月整个集团营收同比增长超过100％，交易GMV同比增长56％。促成这笔合并的是在业内名气并不算大的两家VC，青山资本和梅花创投。
2017年青山资本的张野和梅花创投的吴世春投资了找靓机。张野后续帮忙沟通公司战略，跟供应链打交道，吴世春则牵线促成了转转与找靓机的这场合并。合并后转转估值超过18亿美金。找靓机创始人温言杰出任转转集团公司总裁。
这背后的赢家是青山资本，作为找靓机最大的机构股东，双方并购时青山资本只部分退出便收获了2.4亿元现金回报，目前，青山资本仍持有找靓机约12%的股份。
这便是写青山资本的契机。从被创业者嫌弃，发展成为有名的早期基金，这过程中，青山资本创始人张野像孙悟空一样，历劫之后脱胎换骨。
01
被创业者嫌弃的投资人
青山资本创始人张野，一开始便投中了两个回报颇丰的项目。
他初入投资圈就做GP，无人庇护，在这个圈子没有人脉、资源，也不懂规则，误打误撞，靠朋友引荐顺利投到过项目，也在自己找项目的时候被创业者放过鸽子。
2013年，张野正式开始做天使投资的时候，正赶上在线教育风口，几百家公司蹦出来扎堆做教育，张野在朋友的推荐下接触到了作业宝。这是一款试题解析产品。当时创始人还在腾讯工作，张野就跑到腾讯楼下，与对方聊了一个多小时，给出了第一笔天使投资。
张野刚入行，对互联网和教育的了解有限，投资也没什么判断依据，只是感受到了这个创业者的「饥渴感」。
他在作业宝创始人居住的小区边租了一套房子，跟团队同吃同住，还参与定战略、谈合作甚至录入试题，几乎是一起创业 。一年后，作业宝被一起作业收购，张野获得了不菲的回报。
之后，张野遇到了游戏社交平台捞月狗。捞月狗创始人黎博精是制作魔兽世界游戏视频的作者，外号痞子狼。恰逢移动互联网兴起，很多投资人更看好手游，而聚焦在PC端的捞月狗融资困难。
张野也是魔兽世界的玩家，看过痞子狼的视频，也对端游的竞技玩法很了解，他觉得手游的市场份额虽然在增加，但短期内在体验上肯定达不到端游的程度。而且捞月狗团队既懂竞技类游戏，又有粉丝基础，很难得。
张野看准了要投，但不太顺利。青山资本太没名了，创业者不知道青山是谁，也不知张野为何人。2013年年底，张野去海南度假，约了痞子狼两次都被放了鸽子，后来张野再去广州的时候再约，他才见到。痞子狼也觉得意外，「他还挺有意思的，我放了他两次鸽子，他居然还会理我」 。
死乞白赖起了一些作用，张野最终还是投到了，但可能确实没投多少。痞子张在讲述融资历程的时候很少提及这段往事，更多的是感恩另一家机构青松资本的200万救急投资。
2017年，捞月狗的年营收超过3000万元，2018年，捞月狗在拿到了来自天图资本的2亿元C轮融资，张野在这年退出，收获了210倍的回报 。此后，捞月狗就低调起来，很少公开公司动态和业绩，近两年也没有拿到新的融资。根据最新的报道，捞月狗目前靠陪玩业务和与电竞俱乐部合作实现变现。
02
和吴世春交朋友
有之前的经历，张野觉得出名很重要，便很快找到了方法。
拓展人脉是必修课，张野之前的身份，音乐人和生意人没什么光环，他需要有人带带他。
青山资本创立之初，张野和吴世春绑定很深。
2012年，张野拿着煤炭交易挣来的几千万，只身来到了北京。
2014年，吴世春创立梅花创投，在此之前他靠投资玩蟹科技的40万元，收获了6.476亿元的回报。更早之前他曾在华为、百度工作，又跟后来创立唱吧的陈华一起创立了酷讯网，在圈里人脉众多。他善交际，靠视频号、做PR和德州扑克的爱好结识不少投资人、创业者。
吴世春的人脉有多强大呢，用张野的话说，吴世春就是关键节点。陈华开玩笑地说，「哪怕是你要找个风水大师，他也能翻出个人来。」
张野跟吴世春都是野路子出来的投资人，惺惺相惜，两人都爱玩德扑，聊得比较投缘。
开始的几年，两人总是一起投项目。2014年，青山资本投了9个项目，8个都是跟梅花创投一起投的，后来吴世春干脆拉着陈华成了青山资本的LP。 此后几年，情况依旧如此。
张野在做PR上也跟吴世春有异曲同工之处，都比较积极主动。关于张野的报道中，多见张野提起在科柴可夫斯基音乐学院学习作曲的经历，有媒体找故事的需要，也有他的顺势而为。
此外，早年吴世春自称「快狼」，宣传自己投资决策快，三分钟打款，张野也把这个当做标签，直到现在青山资本官网首页上，仍然将「快」作为一大投资风格，号称是「史上最快到账的投资机构」 。
但也能理解，机构名气不大、资源不多的时候，「快」也是吸引创业者的一个办法。
03
拉明星入伙
2018年，「一个亿追星贾静雯」的话题登上热搜，那是在找靓机完成1.1亿元A+轮融资的发布会上，找靓机创始人温言杰与投资过公司的贾静雯同台，温言杰承诺，要在一年内帮自己的偶像贾静雯赚足一个亿，如果赢了贾静雯将到找靓机任3天首席客服，输了则向贾静雯指定的公益机构捐款100万。
这件事给足了找靓机曝光度，同样被关注到的，还有贾静雯口中给自己引荐找靓机的朋友——张野。
拉明星做投资曾经是张野身上的标签之一，这始于他跟吴世春一起攒的一个项目。
2014年夏天，张野跟吴世春聊项目，两人觉得国产耳机没什么好产品，就想攒个做耳机的项目出来。据说张野原本与汪峰有私交，第一次聊的时候汪峰也表示有这个意向。拉来汪峰做董事后，他们又找到曾任华为荣耀副总裁的彭锦洲担任CEO；前缤特力的员工负责做音效；德国DA（Design Affairs）公司负责外观设计。
青山资本、梅花创投和汪峰等人投了1000万美元进去，汪峰是《中国好声音》综艺节目的导师，这款耳机也在节目中亮相。去年这个项目拿到了近亿人民币的A+轮融资。
拉汪峰做耳机这事儿本身也有很高的话题度，张野顺势做了一波宣传，青山资本的名气上了一个台阶。汪峰和章子怡也成为青山资本的LP。
明星人脉也是青山资本的竞争力。张野看好花点时间想要投资时，创始人朱月怡已经拿到了两家天使投资的offer，两人第一次见面并没有达成意向。当天晚上，张野再次约朱月怡到办公室面谈。第二天，两人从上午11点一直聊到下午三点，朱月怡还是没答应接受投资。
当时市场上已经有了野兽派、花加等鲜花O2O项目，而且已经获得多轮投资。张野告诉朱月怡花点时间现在没有先发优势，问有什么是能帮助到这个项目的，朱月怡想了一下，说要是有明星背书，会在品牌传播上占有优势，张野很快想到高圆圆的气质跟花点时间很搭，马上给高圆圆打电话，结果高圆圆很爽快地答应了，表示愿意跟青山资本一起投资。高圆圆现在也是青山的LP。
把明星攒进项目里成了青山资本的一块招牌，名气跟项目双丰收了。其实张野曾经攒的很多项目都夭折了，「攒项目」一方面是出于无奈。张野早年做投资缺人脉，更多的是看风口和赛道，有的赛道张野很看好，但苦于找不到好项目，就想攒个自己满意的团队去做。
04
摇滚青年变商人
张野1983年出生于黑龙江七台河。父母是知识分子忙着进修，张野就从小跟爷爷奶奶一起生活。他小时候胆小敏感，爷爷给他改名叫「野」，后来他也的确不走寻常路。
张野出生不久，中国摇滚乐兴盛起来，一批年轻人受此影响投身怒潮。张野说自己少年时代大部分时间都是愤青，上初中的时候就跟几个小伙伴一起组了乐队，留长发，带着长耳环，每天在酒吧唱歌，「唱人生、社会、奋斗」，并带着那个年纪的愤怒。
过完18岁生日，张野选择去俄罗斯柴可夫斯基学院学作曲。乐队里有人选择继续唱歌，比如2014年进入《中国好声音》四强的王卓，2016年通过《中国好歌曲》成名的刘锦泽。
在俄罗斯，张野像个刺儿头，遇到华人被不公正对待就站出来组织抗议，有几次，他成了华人学生领袖，公开领导学生抗议。
大一，张野拿到了「普罗科菲耶夫国际作曲大赛」的大奖，有3000美金的奖金。他是第一个在这项比赛中获奖的华人，中国使馆联系到张野，希望他提交材料以便在国内宣传。但赶上汶川大地震，张野来到大使馆时，门口围满了捐赠物资的华人。张野没有交资料就离开了，并将大赛奖金全部捐给灾区。
张野说这件事对他的影响很大，灾难面前，音乐人发挥的作用太小，但财富的力量强大而直接 。
这便是改变的开始。张野在俄罗斯学习期间，靠家乡的煤矿资源做中俄煤炭贸易，看到中国的房地产热就做了房地产过桥贷款，挣了不少钱。从愤青、刺儿头到商人，张野完成了蜕变。
后来，他看了《社交网络》的电影，讲述Facebook创立发展的故事，影片中投资人的生活吸引了张野，出入高端论坛、发表演讲，还可以成就像Facebook这样的企业。
那时，张野便决定做投资人。
天使投资难做。2019年第三季度与2018年同期相比，中国早期投资锐减超60%，2017年以来有超过80%的投资人离场。
投资人各显神通，张野也一样。曾经的刺儿头，学着做PR、立人设、拉明星背书，花样繁多，努力造势。
经历几年高调之后，张野迭代了方法。从2013年算起，青山资本8年多里只投了90多个项目。起初都是跟吴世春的梅花创投合投，互联网项目投得多。从2017年开始，青山资本投资项目就跟梅花创投绑定没那么深了，投资消费的比重也逐渐增加。
他将这样的探索总结为对基金的精细化管理。据张野说，在第一期基金里，他将4个项目放在了高风险梯队里，每个项目占整个基金规模的10%，同时为了对冲风险，将投资项目聚焦于消费领域。因此，青山资本60%~70%的项目在消费领域，30%~40%的项目在科技和互联网领域 。
张野称这样的配置让青山资本前两期天使基金的IRR达到了58%和98%，前两期专项基金的IRR达到了106%和93%。
近两年，青山资本投了不少大热的消费品公司，如bosie、每日黑巧、每日盒子、加点滋味和鲨鱼菲特等消费品牌，这些品牌很快就拿到了新一轮融资，高瓴、IDG、五源、源码、字节跳动等投资机构、公司出现在后续投资人的行列 。
第一章 天大的惊喜
文 | 沧舟
万物复苏，春意盎然。
又到了一年之中，最迷人的季节，空气中弥漫着荷尔蒙的气息。
张野提前完成了堪舆工作，瞒着妻子丁果果，悄悄地回来了。他这次是给邻县的一户土豪人家选阴宅迁祖坟。那人不缺钱，又非常笃信风水，一次性便给了张野十万块。
张野正想拿这十万块钱，当做礼物，给妻子一个大大的惊喜。
出租车在村口停下了，入村的山路比较狭窄，车是进不去的，张野只能步行。
此时天色一黑，山路两旁的路灯犹豫年久失修，忽明忽暗地闪烁着。
张野紧了紧衣领，快步来到了自家门前。
大门是锁着的，院内没有一丝亮光。
难道丁果果回娘家了？张野并没有多想，掏出钥匙开锁，只听吱扭一声，大门被推开了。
院子里的杏花开得正盛，一股淡淡的清香迎面扑来。
张野朝着屋里走去。
刚打屋门，忽然发现一道黑影从屋里窜了出来。
张野吓了一跳，大喊喊道：“贼！”
那道黑影抱头鼠窜，冲外面跑去。
张野急忙从包里掏出了铜质罗盘，朝着那道黑影砸去。
只听咣当一声，罗盘砸在了铁门上，那人却仓皇逃掉了。
家里闹贼可不是件小事，张野迅速打开了屋里的灯，四处寻看着，看看有没有少什么东西。
然而，屋子里的一切似乎都还在。也并没有翻找过的痕迹，一切都是整整齐齐的。和妻子在家的时候一样干净整洁。
想到存钱匣子就在炕柜里，张野又急匆匆地来到了卧室里。
打开灯，发现炕上竟然还铺着被子，里面鼓鼓囊囊的。
张野心里一惊，如果妻子真的回家了的话，那么这被子里面……
他不敢再想下去了，感觉背后直冒冷汗。他放下了行李包，一只手抄起了门口的擀面杖，另一只手拽住被子的一角。
他用力一拉，被子被拉开了。
“啊……”一声尖叫。
妻子竟然一丝不.挂地躲在被子里面。
张野一下子愣了，大脑里一片空白，耳际嗡嗡作响。
作为一个男人，他首先想到的就是妻子乱.搞。
两个人四目相对，沉默了片刻。
丁果果哇地一声哭了起来：“你这个该死的，你总算是回来了！你再不回来，我就……我就没命了……”
丁果果哭得声泪俱下。
张野打了个冷颤，从漫无边际的联想之中回过神来。他坐到了炕沿上，问道：“怎么了？家里出什么事了？刚才……”
这时，丁果果哭得更厉害了。
她移动到张野的跟前，一边哭喊着，一边用拳头不停地捶打着张野的胸膛，嘴里骂道：“你这个没良心的，出去了这么多天，留下我一个人在家里吓死了……”
张野的心一下子软了，他抱住丁果果，问道：“刚才家里是不是来贼了？”
“是啊，差点没吓死我！”丁果果哭道。
“咱家少什么了吗？”张野又问。
“我……我不知道……”丁果果一副惊魂未定地哭喊着。
“你等我一下，我去看看钱匣子……”张野说完，便跳到了炕上，打开了钱匣子，里面的钱并没有少。
就在这个时候，他却发现炕头上竟然贴着一张黄纸，上面画的是逍遥符。
张野就是研究阴阳八卦六爻命理的，看到这张逍遥符，心里顿时明白了。从汉代以来，逍遥符就被巫师、方士和道士借用到鬼神世界，此符主欢乐宫，是一些人在外面偷.腥时，起到召劾鬼神，镇压精怪，辟邪求吉的一种象征，说白就是在搞别人老婆的时候求得一种心里安慰。
逍遥符的四周画有带尖的小刺箭头，代表着排除艰难万险，中间是缠绕着的两道线条，一条是粗线条，代表着男性，另外一条是细线条，代表着女性。
然而，这些大都是古代封建社会时候的事了。现代人偷.腥时，已经很少再用这些了。
张野正想着，丁果果从后面抱住了他。
“老公，你看什么呢？”丁果果娇滴滴地问道。
“这个是什么啊？”张野故作镇定，若无其事地问。
“这个啊……”丁果果故意拉长了音调，脑海里却在编造一个听起来合情合理的理由，“这个不是你临走的时候画的吗！”
张野确实在家里画了很多符贴，但却从来都没有画过逍遥符。丁果果根本看不懂符贴上隐含的意思，所以就把责任推到了张野的身上。
“哦，是吗？我自己都忘了。”张野笑了笑说道。为了查清楚事情的真相，他只能暂时忍气吞声，以免打草惊蛇。
“哎呀，快点睡觉吧。别说那些没用的了。”丁果果说完，便躺回到了枕头上。
“你先睡吧。我去洗个澡。”张野说完，便走出了卧室。
他气得牙根痒痒，暗暗地骂道：这个臭女人，竟然背着自己把野男人带回了家！等我把那个野男人找出来，看我怎么收拾你们！
张野几乎找遍了家里的各个角落，都没有野男人残留下的任何痕迹。目前来看，唯一的物证也只有那张逍遥符了。
而村里只有他自己懂阴阳天符，那么那个野男人会是谁呢？
想了半天，也捋不清头绪。这时，他又想起刚才从家里仓皇而逃的那个男人。他并没有看清楚那人的长相，只隐约记住了背景，那人的身高不高不矮，体重不胖不瘦，属于那种极为普通的人。
这就是难找了。
张野越想越生气，自己为了这个家四处奔波忙碌，没想到妻子竟然给他戴了一顶绿绿的帽子，想想都有剐了她的心。他握紧拳头，多次想冲进卧室里，暴打一顿。但最后还是忍下了。
张野心里实在是堵得慌，便来到了院子里透透气，看着盛开的杏花，他一下子想起了老娘。
老娘就住在隔壁。院子里有一道月亮门，便是通往老娘住的院子的。
张野把今天晚上的情况跟老娘一五一十地说了。
只见，老娘满脸泪水地拉起了张野的手说道：“我的儿啊！其实，娘早就发现她……只是怕你一时受不了，才一直没敢告诉你！”
（长篇连载，未完待续）
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