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高手过招（小小说）

在房地产中介这个行业，罗飞自认为自己就是天花板的存在。从业六年，罗飞从一个底层的业务员做到了安家经纪公司的副总经理，要知道安家在本市的房地产中介行业当中那可是响当当的龙头老大。有朋友会说“那么牛怎么没当上总经理呢！”罗飞也想当安家的总经理，不过在安家房地产经纪公司这个职位只属于老板牛灿然。

罗飞的业务能力很强，最辉煌的时候一个人的业绩占整个公司的业绩80%，这也是罗飞为什么能够在短短六年时间就坐上本市最大房产中介公司二把交椅的原因。当上副总的罗飞很少亲自谈客户，只有一些下面业务员搞不定的客户罗飞才会亲自出马。从他以往的战绩来看，凡是罗飞出手的单子成交率在90%，公司同事都视这位年轻的上司为自己的偶像，一些自己搞不定难缠的客户都会请罗飞帮忙。

“罗总能帮我谈个客户吗？这个单子我跟了好久一直没有成交”说话的是刚进公司两个月的美女刘莎。罗飞对她印象很深，一个刚进公司的新人在一次公司的团建活动当中当着公司二百多人的面拒绝了顶头上司老徐的无理要求，就这种猛人罗飞想不关注都不行。“还有你搞不定的客户吗？”罗飞揶揄着眼前的小美女。刘莎虽说是一个新人不过很勤奋，勤奋的人业绩自然也不会差，罗飞对刘莎还是很欣赏的。“和客户约时间吧，我陪你一起！”看着刘莎期待的眼神罗飞柔和地应着。

这是市中心的一套老房子，除了位置好其他的都可以忽略。外置楼梯，长条走廊，阴暗逼仄的狭窄空间，罗飞看完有种想哭的冲动，做二手房六七年了这种房子还真是头一次见。买房的是一个中年男人，卖房的是一位六十多岁的大爷。中年男人进屋以后四周转了一圈“这位置绝对是市中心，眼前就是人民广场，黄金地段以后必定能升值！”“老房子墙体厚保暖，冬天住着不冷！”“两室一厅，两个卧室朝南，虽说是一个朝向但是阳光充足，我喜欢阳光足的房子！”没等卖房的大爷介绍，买房的中年男人一边满屋转一边自言自语地说着，把一个破得不能再破的房子都夸成了花儿。一旁的罗飞有些着急，趁着卖房大爷接电话的空档低声和买房的中年男人说到“大哥，房子你即便是看上了也不能一个劲儿地说优点，你要么不说话要么就说缺点，不然到时候我没办法帮你讲价！”罗飞看买房的中年男人对房子表现出来很高的兴致，不得不找机会给这个中年男人泼一盆理性的凉水。“兄弟，别着急，这房子我一进屋就没看上，你看卖房那老头还觉得自己这破房子跟宝贝一样，这就叫典型的敝帚自珍！我就可劲儿地夸这个房子的优点，让他觉得这个房子全是优点，提高他的心理预期，到时候看他卖给谁！”

听完买房中年男人的话罗飞觉得自己脑回路有些跟不上，感情人家这个大哥心里早就有谱了，只不过是来了一个三十六计当中的连环计，也就是我们常说的“捧杀”，让这个卖房的大爷对自己的房子价值有一个错误的评估，继而不会成交。罗飞心里暗暗地吃了一惊，看来今天这单要飞。这时接完电话的卖房大爷笑呵呵地走来“小伙子，你看看我这房子既然你相中了那就是缘分，这个房子我就给你一个最低价80万！”一旁的罗飞暗暗吃惊，这个价格绝对是地板价，按照周边的房屋均价至少比正常市场价格便宜30%。反观买房的中年男人并没有因为诱人的低价而心动，只是客气地和卖房大爷说需要回家和媳妇商量商量。显然罗飞的担心是多余的，罗飞判断的地板价是因为他是专业人士，并不是每一个购房者都能够像专业人士一样了解价格。

把买房的中年男人送到楼下罗飞再次折返到楼上，他想和卖房的大爷谈谈价。之前房主在他们公司的报价一直是130万，最低是120万，今天竟然当着买房客户的面直接报出了80万的地板价，他想知道大幅降价的原因。“小伙子，我的房子价格没降，最低还是120万，我是看这个买房的年轻人没相中房子，还暗中给我使绊子，这房子多少钱他也不会买，所以我就将计就计报了一个地板价。要是他还在这片区域买房子，他肯定会把我的价格作为一定的参考，如此低价估计这一辈子也买不到了！”此话一出罗飞有些吃惊，惊讶卖房大爷眼光的毒辣，能轻易看出来中年买房人的意图，更让罗飞惊讶的是卖房大爷在谈笑间不说破不点破的那份淡定，竟然还在无形中使出了三十六计的将计就计，罗飞自叹不如。自以为自己是天花板，在卖房大爷面前自己就是一个没毕业的小学生。拱拱手罗飞转身出了门，一向自信的他脑子里想着一会该如何面对对他崇拜有加的小美女……